30% până la 50% din costurile de exploatare ale întreprinderilor miniere au legătură cu reparaÈ›iile planificate. Acest tip de cheltuieli este dintre cele mai importante È™i este inevitabil, deoarece, mai devreme sau mai târziu, minereul va distruge căptuÈ™eala echipamentelor. Proprietarii de echipamente de înaltă calitate câÈ™tigă din productivitate dar pierd inevitabil milioane la înlocuirea pieselor de uzură pentru echipamente de concasat, sortat È™i măcinat, precum È™i pentru pompe, benzi È™i containere pentru transportul agregatelor.
Până de curând uzinele de procesare (MPPs) È™i uzinele de concasare È™i concentrare (CCPs) s-au confruntat cu o alegere:
1) Să achiziționeze piese de uzură și de schimb la prețuri ridicate de la producătorii de echipamente și să aibă garanția calității sau,
2) Să cumpere piese alternative ieftine, dar fără niciun fel de asigurări privitoare la calitate.
Ambele opÈ›iuni conduc la costuri economice semnificative. În primul caz, este doar scump. În al doilea caz, întreprinderile pierd bani pe opriri neprogramate ale echipamentelor È™i pe înlocuirea frecventă a pieselor uzate prematur. Dar, există È™i o a tr eia opÈ›iune: aceea de a cumpăra piese de uzură È™i de schimb alternative, care sunt identice sau depășesc calitatea consumabilelor furnizate de producătorul echipamentelor, dar care sunt la un preÈ› mediu. Aceste produse costă mai puÈ›in de cât piesele produse de producătorul echipamentului dar sunt mai scumpe decât piesele analogice ale segmentului de preÈ› scăzut.
De mai mulÈ›i ani, societatea Element - Finlanda s-a stabilit ferm în această nișă a pieÈ›ei de piese alternative. Tot mai mulÈ›i clienÈ›i Element se declară extrem de mulÈ›umiÈ›i că economisesc mii de euro la reparaÈ›ii, iar mărturiile acestora au condus la promovarea designului, durabilității È™i calității pieselor de uzură fabricate sub marcă proprie de Element È™i care, adesea, depășesc calitatea pieselor furnizate de producătorul echipamentelor.
Ultima dintre aceste poveÈ™ti de succes se referă la timpul de funcÈ›ionare al unui blindaj furnizat de Element pentru un concasor cu con pentru fracÈ›ii fine, demontat la sfârÈ™itul lunii iulie a acestui an la un MPPs din regiunea Murmansk. Conform testelor iniÈ›iale efectuate de specialiÈ™tii de la Element, durata de viață operaÈ›ională garantată a blindajelor trebuia să fie de 3500 ore, aproximativ la fel ca È™i durata
medie realizată de piesele furnizate de producătorul echipamentului.
Cu toate acestea, până la sfârÈ™itul lunii iulie, echipa de service ce a demontat blindajul a înregistrat o durată de viață operaÈ›ională de 4016 ore. Încă o dată, s-a demonstrat că piesele de uzură furnizate de producătorul echipamentului, mai scumpe, au avut o rezistență la uzură uÈ™or mai redusă decât piesele similare produse de Element.
PREÈšURI ALTERNATIVE
După cum a explicat reprezentantul regional al companiei Element în România, Florin Hălmajan, cumpărătorii de piese furnizate de producătorul echipamentelor plătesc practic în plus. „Cu toate acestea, avem un avantaj important: ne concentrăm exclusiv asupra pieselor pentru echipamente miniere, astfel încât ne putem permite să păstrăm preÈ›uri favorabile pentru toată lumea. La urma urmei, nu este necesar să menÈ›inem un personal numeros È™i o mulÈ›ime de birouri dedicate producÈ›iei È™i modernizării echipamentelor în sine”, a spus Hălmajan.
El a menÈ›ionat că Element combină trei avantaje simultan în cadrul produselor sale: durată de viață operaÈ›ională ridicată, garanÈ›ii îndelungate È™i preÈ›uri favorabile. „Atunci când cumpără blindaje scumpe de la producătorul echipamentului clientul plăteÈ™te în primul rând pentru sentimentul de siguranță dat de calitatea produsului: know-how, materialul utilizat, modul de execuÈ›ie È™i informaÈ›ia că echipamentul nu se va opri brusc din cauza neconformităților vreunei componente. La urma urmei, un echipament simplu poate costa până la zeci de mii de euor pentru a funcÈ›iona o oră! Element produce piese de calitate superioară pieselor furnizate de producătorul echipamentului, fapt confirmat de testele noastre. În plus, garanÈ›ia noastră acoperă nu numai compatibilitatea pieselor È™i absenÈ›a defectelor, ci È™i durata de funcÈ›ionare. Este foarte rar să găseÈ™ti un producător care să ofere un astfel de suport post-vânzare.
De regulă, producătorii de echipamente oferă garanții de ordinul lunilor. Nimeni nu garantează o anumită durată de viață", a subliniat Hălmajan.
Directorul a menÈ›ionat faptul că un controlul la distanță È™i față în față al calității produselor asigură certitudinea că produsul este pe deplin conform cu cerinÈ›ele clienÈ›ilor. Mai mult, în condiÈ›ii de exploatare severe chiar È™i piesele de schimb furnizate de producătorul echipamentelor se pot uza mai repede decât s-a planificat. În astfel de cazuri, Element oferă o îmbunătățire a pieselor. ProiectanÈ›ii companiei oferă soluÈ›ii care extind durata de viață a pieselor de uzură È™i care simplifică instalarea. Astfel de servicii nu sunt disponibile pe piaÈ›a pieselor furnizate de producătorul echipamentului. Deci, de ce să plăteÈ™ti mai mult È™i să primeÈ™ti mai puÈ›in?
Pentru a obține o soluție individuală bine dezvoltată, este suficient să trimiteți o schiță a piesei specialiștilor Element și să completați un chestionar.
ContactaÈ›i reprezentatul companiei în România: Florin.Halmajan@element.global, romania@element.global, telefon: 0040 743020281.
