Segmentul platformelor de lucru la înălÈ›ime a resimÈ›it consecinÈ›ele crizei generate de pandemie, mai ales în lunile de lock-down (martie È™i aprilie), însă revenirea a fost una destul de rapidă. Șantierele de construcÈ›ii au funcÈ›ionat fără încetare iar acest lucru a fost extrem de favorabil furnizorului de echipamente. Despre evoluÈ›ia sectorului de nacele în decursul acestui an cu totul aparte, am avut plăcerea să discutăm cu Claudiu Ispas, Director comercial CDP ACCESS.
Cu o experiență de peste 19 ani, CDP Access este unicul importator de platforme mobile de ridicat cu nacelă din România, al principalului fabricant de nacele din Europa, Haulotte Group.
MaÈ™ini È™i Utilaje: Cum a fost începutul de an pentru CDP ACCESS?
Claudiu Ispas: De la început de an au fost livrate către noi foarte multe utilaje, în prezent flota este compusă din aproximativ 400 de utilaje. În decursul acestui an au fost vândute foarte multe utilaje second-hand, iar unele au fost casate. În flota Diesel pe care o deÈ›inem nu mai există nici un utilaj mai vechi de 2016. La finalul anului 2019 deja comandasem o serie de utilaje noi pentru a reînnoi flota de care dispunem. Diesel-urile ne-au venit încă din lunile iunie È™i iulie. Observând dinamica pieÈ›ei, am preferat să decalăm puÈ›in livrarea utilajelor electrice pentru anul 2021, în continuare menÈ›inând acelaÈ™i număr de unități pe care ni-l dorim. Nu am anulat nicio comandă ci doar am amânat.
Mașini și Utilaje: Care a fost primul impact provocat de pandemia de Covid-19?
Claudiu Ispas: La începutul anului am avut temeri, dar sectorul construcÈ›iilor a continuat să lucreze fără încetare, chiar È™i în perioada de lock-down È™antierele au fost active respectând normele de securitate impuse. La începutul lunii martie când a fost instalată starea de urgență am întâmpinat ceva dificultăți interne, mai ales pe zona de service È™i asistență tehnică, oamenii au fost destul de reticenÈ›i în a merge pe teren, acest lucru fiind, desigur, o consecință normală a tuturor celor întâmplate È™i prezentate în media.
Anul acesta CDP ACCESS a vândut primul Pulseo în Europa de Est. A fost o reuÈ™ită atât pe plan profesional cât È™i personal. Din vară echipamentul lucrează în România, nu avem niciun fel de probleme cu el, clientul este foarte mulÈ›umit. Ne gândim ca pe viitor să echipăm È™i flota noastră de închiriere cu astfel de utilaje. PULSEO PRO este un full electric extrem de eficient.
În consecință ne-am asigurat că dispunemde cele mai adecvate măsuri pentru protecÈ›ia colegilor noÈ™tri din aceste departamente È™i automat a tuturor celor cu care ei intrau în contact. Perioada respectivă a fost extrem de dificilă din perspectiva procurării echipamentelor de protecÈ›ie precum măști, mânuÈ™i cât È™i a dezinfectantelor.
MaÈ™ini È™i Utilaje: AÈ›i întâmpinat situaÈ›ii în care clienÈ›ii au anulat comenzile?
Claudiu Ispas: Au fost câteva È™antiere care au cerut oprirea temporară a È™antierelor, dar această situaÈ›ie a durat destul de puÈ›in, lucrările s-au reluat foarte repede. În perioada stării de urgență comenzile au scăzut cu 30%-40%. Ne dorim să recuperăm acest decalaj, cum probabil speră toÈ›i din industrie.
MaÈ™ini È™i Utilaje: AÈ›i avut o perioadă în care activitatea a fost întreruptă?
Claudiu Ispas: Noi ne-am menÈ›inut activitatea constantă È™i în perioada de lock-down, nu au existat situaÈ›ii de È™omaj la noi. Am înc eput o perioadă de telemuncă prin rotaÈ›ie, reparaÈ›iile au mers în continuare. Partea de încasări a funcÈ›ionat bine, dar este un fapt evident că au crescut termenele de plată mai ales față de anul 2019, dar înÈ›elegem situaÈ›ia.
Mașini și Utilaje: Cum vezi evoluția situației pentru finalul acestui an?
Claudiu Ispas: Până acum o lună eram siguri că am trecut peste perioada critică È™i că lucrurile au intrat pe un fond liniar.
Începând cu luna octombrie temerile au reapărut, poate de data aceasta chiar mai accentuate, mai ales din cauza incertitudinilor È™i instabilității care ne înconjoară. Ne este teamă de insolvență È™i falimente, lucruri care se vor întâmpla, inevitabil. Valul doi precipită foarte mult lucrurile È™i încercăm să acÈ›ionăm acolo unde sunt probleme.
Începând cu 2021 CPD ACCESS devine dealer Klubb în România pentru nacele pe autovehicule. Klubb este unul dintre liderii europeni în acest segment cu o capacitate de producÈ›ie foarte mare, fiind de altfel È™i un important jucător la nivel mondial. Cu acest tip de echipament ne vom adresa unui alt segment de piață.
Mașini și Utilaje: Ce estimezi pentru anul 2021?
Claudiu Ispas: Pentru 2021 nu se anunÈ› ă investiÈ›ii foarte mari pe zona de mall-uri È™i galerii comerciale. Anul acesta este un an pentru continuarea construcÈ›iilor de fabrici È™i centre logistice. 2020 a fost un an È™oc din punct de vedere al pandemiei dar È™i al construcÈ›iilor de fabrici. Din punctul meu de vedere s-a revenit la o normalit ate, polul de construcÈ›ie al mall-urilor a fost puternic în ultimii ani, ceea ce accentua consumul. În prezent a mai rămas în plan doar mall-ul de la Sfântul Gheorghe È™i pentru moment înc ă nu È™tim nimic de mall-ul din Pit eÈ™ti. Pe zona de fabrici È™i centre logistice proiectele continuă, în special zona Oradea va aloca foarte mult spaÈ›iu industrial pentru susÈ›inerea fabricilor BMW de la Debrecen. Zona Ardealului este foarte activă pentru fabrici È™i centre logistice.
MaÈ™ini È™i Utilaje: Ce procent din flota de utilaje este închiriat în momentul de față?
Claudiu Ispas: Pe flota de Diesel în momentul acesta suntem foarte bine, cu o capacitate de închiere de 90% din flotă, pe zona de electrice flota este închiriată în proporÈ›ie de 60%.
Noi avem mult mai multe echipamente electrice decât Diesel, în ideea de a mer ge pe trendul eco-friendly. Cererea în momentul de față este pentru echipamente Diesel deoarece se lucrează foarte mult la exterior, se suplimentează cu echipe de muncit ori pentru a termina treaba până în iarnă.
MaÈ™ini È™i Utilaje: Cum a evoluat zona de vânzări de la începutul anului până în prezent?
Claudiu Ispas: Pe partea de vânzări înregistrăm o creÈ™tere foarte mare în această perioadă datorită granturilor acordate. Și înainte existau programe pe fonduri europene, dar acum este o explozie de cereri. Răspundem la aceste cereri în timp cât mai scurt, sperăm ca ele să se È™i concretizeze cât mai repede. Fiecare ofertă este tratată la fel, indiferent că este din fonduri sau din surse proprii. De cealaltă
parte a scăzut cererea din fonduri proprii, cu toÈ›ii încearcă să acceseze acum pe aceste fonduri mai ales ca ele vin cu un grad de rambursare foarte bun. Trebuie menÈ›ionat că achiziÈ›iile pe fonduri sunt de durată, chiar în vara acestui am livrat niÈ™te utilaje contractate pe fonduri din 2019.
Mașini și Utilaje: Care este trendul la nivelul grupului Haulotte?
Claudiu Ispas: La nivel de grup Haulotte se doreÈ™te lansarea unor produse noi pe care le aÈ™teptăm cu interes, ele sunt deja în teste. Se merge pe partea de electrice, urmând trendul echipamentelor green. Se doreÈ™te înlocuirea diesel-urilor care nu mai corespund din punct de vedere al stage-ului.
