Flexibilitate și adaptabilitate într-o piață provocatoare - Interviu cu Cristian Harabagiu, Chief Operating Officer Ascendum Machinery România

Într-un an marcat de provocări economice și incertitudini geopolitice, Cristian Harabagiu, Chief Operating Officer Ascendum Machinery România, oferă o privire lucidă și pertinentă asupra dinamicii pieței utilajelor pentru construcții. De la scăderea cererii și dificultățile lanțului de aprovizionare, până la investiții în digitalizare și tehnologii sustenabile, compania a navigat printr-un peisaj complex cu strategie și claritate. În acest interviu retrospectiv, discutăm despre transformările pieței în 2024, adaptările companiei și viziunea pentru 2025 – un viitor în care inovația, eficiența și grija față de mediu devin priorități esențiale.

Cum a evoluat piața utilajelor pentru construcții în 2024 comparativ cu anii anteriori? Ați observat o creștere/scădere semnificativă a cererii pentru anumite categorii de utilaje? Care au fost principalele motoare ale acestei creșteri/scăderi?

În anul 2024, piața utilajelor pentru construcții din România a cunoscut un declin semnificativ, estimat la minimum 30% față de anul anterior. Această reducere a fost determinată de factori precum instabilitatea geopolitică și economică la nivel mondial, dar și de incertitudinea politică și fiscală pe plan intern.
Din perspectiva noastră, excavatoarele au continuat să fie cele mai căutate utilaje, reprezentând aproximativ 35% din totalul cererii, urmate îndeaproape de buldoexcavatoare, cu o cotă de 25%. Cu toate acestea, trebuie să recunoaștem că prima jumătate a anului 2024 nu a fost lipsită de provocări. Piața echipamentelor pentru construcții a înregistrat o scădere de aproximativ 10% comparativ cu aceeași perioadă a anului trecut, în principal din cauza întârzierilor în implementarea proiectelor de infrastructură și a dificultăților legate de finanțare.

În ansamblu, piața mondială a utilajelor de construcții în 2024 a reflectat perfect fragilitatea echilibrului economic global: o industrie cu potențial ridicat, dar frânată de incertitudine și provocări structurale.

Care au fost principalele provocări pe care compania dumneavoastră le-a întâmpinat în 2024? Au existat dificultăți legate de lanțul de aprovizionare, creșterea costurilor, reglementările stricte privind emisiile, forța de muncă, modificări legislative etc.?

2024 a fost unul plin de provocări pentru noi, iar contextul economic și geopolitic a avut un impact semnificativ asupra industriei noastre. Una dintre principalele dificultăți a fost gestionarea lanțului de aprovizionare.
Am întâmpinat întârzieri în livrarea utilajelor și a componentelor esențiale, ceea ce a afectatîntr-o anumită masură capacitatea noastră de a răspunde prompt cererii clienților.

De asemenea, creșterea costurilor de producție, în special din cauza scumpirii materiilor prime și energiei, a pus o presiune considerabilă asupra bugetului operațional.

Un impact semnificativ a avut și diminuarea în 2024 a programelor finanțate de UE, care au avut o pondere semnificativă în rezultatele anului 2023.

Un alt aspect sensibil a fost forța de muncă. Atragerea și menținerea personalului calificat a devenit o provocare, în special în condițiile unei piețe a muncii din ce în ce mai competitive.

Totodată, modificările legislative frecvente și lipsa unei predictibilități fiscale la nivel național au îngreunat planificarea pe termen lung.

Cum au influențat condițiile economice globale rezultatele financiare ale companiei? În ce măsură inflația, fluctuațiile valutare sau incertitudinea economică au afectat vânzările și marjele de profit?

Cu siguranță am fost și noi impactați negativ de deteriorarea condițiilor economice globale. Dacă în 2023, Ascendum Machinery a înregistrat o creștere semnificativă a cifrei de afaceri, ajungând la 43,6 mil. euro, în creștere cu cca. 100 % față de anul precedent, și o marjă de profit brut de 17.5%, în 2024 condițiile economice globale au influențat într-o oarecare măsură aceste rezultate financiare, însă tot am realizat o marjă de profit brut de 23.6%, dar raportată la o cifră de afaceri mult mai mică, comparabilă cu anul 2022.
Inflația și fluctuațiile valutare ne-au afectat negativ costurile de operare și prețurile echipamentelor și pieselor de schimb importate de compania noastră, iar impactul acestora s-a răsfrânt asupra vânzărilor și marjelor de profit.

Incertitudinea economică globală a influențat în aceeași masură comportamentul de investiții al clienților, afectând cererea pentru echipamente de construcții.

Spre exemplu, pentru a reduce costurile, multe firme de construcții au apelat la echipamente recondiționate sau second-hand, ceea ce a dus la o revalorizare a pieței echipamentelor folosite și a serviciilor post-vânzare.

Cu toate acestea, compania a reușit să își mențină profitabilitatea prin strategii eficiente de management al costurilor și adaptarea la condițiile pieței, concentrându-ne pe adaptare și inovație, investind în digitalizare și optimizarea proceselor, pentru a rămâne competitivi pe piață.

Rămânem încrezători că aceste măsuri vor consolida poziția noastră și ne vor ajuta să trecem cu bine peste aceste provocări deoarece tranziția spre sustenabilitate, digitalizare și adaptare la noi modele de consum va continua să redefinească acest sector în anii următori.

Despre Tendințe și Piață

Ce tipuri de utilaje au fost cele mai căutate în 2024? Ați observat o creștere în achizițiile de utilaje electrice, hibride sau cu consum redus de energie?

Începând din 2024, cele mai căutate utilaje din portofoliul nostru au fost, fără îndoială, excavatoarele și încărcătoarele frontale Volvo, acestea rămânând în topul preferințelor clienților datorită fiabilității și performanței ridicate. În special, modelele de excavatoare de mari dimensiuni și cele compacte au fost solicitate pentru o gamă variată de proiecte, de la infrastructură rutieră la construcții civile.

Am observat, de asemenea, o creștere a interesului pentru utilajele electrice și hibride, pe măsură ce tot mai multe companii își ajustează strategiile pentru a reduce amprenta de carbon și a respecta reglementările stricte privind emisiile. Utilajele electrice Volvo, cum ar fi încărcătoarele compacte electrice și mini-excavatoarele electrice, au atras atenția clienților care își doresc atât eficiență, cât
și sustenabilitate.

Cum s-a schimbat profilul clientului în 2024? Ați identificat o cerere mai mare din partea unor segmente specifice, autorități publice etc.?

În 2024, am observat o creștere a cererii din partea autorităților publice și a firmelor implicate în infrastructură, datorită programelor de investiții naționale și locale. Totodată, firmele mici și mijlocii au optat pentru utilaje compacte și eficiente energetic, în contextul reglementărilor stricte privind emisiile.

Această diversificare a clientelei ne-a determinat să adaptăm strategia comercială, punând accent pe soluții personalizate, asistență tehnică rapidă și finanțare flexibilă, consolidând astfel poziția noastră pe piață.

Cum a fost adoptată tehnologia digitală în industrie? Ați observat o creștere a interesului pentru utilaje dotate cu soluții de conectivitate (IoT), monitorizare la distanță sau sisteme autonome?

Adoptarea tehnologiei digitale în industria utilajelor de construcții a accelerat semnificativ în 2024, iar clienții noștri sunt tot mai interesați de utilaje Volvo cu conectivitate IoT și monitorizare la distanță, pentru o gestionare eficientă și întreținere predictivă.

De asemenea, cererea pentru utilaje semi-autonome a crescut în proiectele mari de infrastructură, datorită productivității sporite și siguranței operaționale. Ne concentrăm pe sprijinirea clienților în adoptarea acestor soluții inovatoare, oferind instruire și suport tehnic constant.

Despre Strategii și Investiții

Ce strategii au avut cel mai mare impact în atragerea clienților în 2024? A fost eficientă implementarea unor campanii de marketing digital, dezvoltarea relațiilor directe sau oferirea de servicii personalizate?

Atât în 2024 cât și 2025, cele mai eficiente strategii de atragere a clienților au fost campaniile de marketing digital și consolidarea relațiilor directe. Promovarea online a utilajelor Volvo prin social media și campanii targetate ne-a permis să atingem rapid un public larg, iar relațiile directe cu partenerii, prin vizitele forței de vânzări și acordarea de consultanță personalizată, au consolidat încrederea în brand.

Succesul nostru a rezultat din combinarea promovării digitale cu abordarea directă, axată pe sprijin continuu și soluții flexibile oferite clienților noștri.

Ce investiții ați făcut în acest an pentru a vă pregăti pentru viitor? Ați investit în modernizarea liniilor de producție, cercetare și dezvoltare, extinderea rețelei de service, resurse umane?

În 2024 si 2025 am investit strategic în modernizarea infrastructurii de service si dotarea atelierelor mobile cu tehnologie de ultimă generație, asigurând suport tehnic rapid și eficient.

Am prioritizat pregătirea profesională a echipelor, atât tehnice, cât și comerciale, pentru a oferi servicii de înaltă calitate și soluții personalizate. Totodată, am investit în digitalizare și conectivitate, pentru a oferi utilaje moderne și eficiente energetic.

În ceea ce privește resursele umane, ne concentrăm tot mai mult pe atragerea tinerilor către acest domeniu al utilajelor pentru construcții, fiind dornici de a avea colegi noi, proveniți din rândul studenților facultăților tehnice, pentru a îi crește profesional și a îi specializa prin practică și îndrumare din partea experților Ascendum Volvo, în cadrul programelor de internship
și nu numai.

Despre Prezent și Viitor

Care a fost cel mai mare succes al companiei în 2024? Puteți să ne oferiți un exemplu de proiect de referință sau o realizare notabilă (care v-a diferențiat pe piață)?

Cel mai mare succes al companiei Ascendum Machinery în 2024 a fost consolidarea poziției noastre pe piața utilajelor de construcții din România, atat prin includerea în portofoliul nostru a două noi branduri puternice la nivel global, Ammann și Ausa, cât și prin livrarea unor proiecte de referință de mare amploare.

Un exemplu notabil este furnizarea unui pachet complet de utilaje Volvo pentru un proiect major de infrastructură rutieră, care a implicat utilizarea unor excavatoare de mari dimensiuni, încărcătoare frontale și compactoare, toate echipate cu cele mai noi tehnologii de monitorizare și conectivitate. Implementarea rapidă și suportul tehnic permanent au asigurat o productivitate ridicată și eficiență operațională pe șantier, lucru apreciat de beneficiar.

Acest proiect ne-a diferențiat pe piață nu doar prin calitatea echipamentelor oferite, ci și prin capacitatea noastră de a asigura soluții complete și personalizate, însoțite de suport tehnic dedicat. Este o realizare care reflectă angajamentul nostru față de excelență și parteneriate de încredere.

Ce priorități strategice aveți pentru 2025, pe baza tendințelor actuale și provocărilor anticipate?

Pentru 2025, prioritățile noastre strategice se vor axa pe trei direcții principale: inovație tehnologică, optimizarea serviciilor post-vânzare și consolidarea relațiilor cu partenerii. Vom continua să investim în echipamente dotate cu tehnologii de conectivitate (IoT) și soluții autonome, pentru a răspunde cerințelor tot mai mari privind eficiența operațională și reducerea emisiilor.

De asemenea, vom intensifica pregătirea echipelor noastre pentru a asigura suport tehnic rapid și soluții personalizate, consolidând astfel încrederea clienților în brandul Volvo.

Un alt pilon strategic va fi extinderea rețelei de service și îmbunătățirea timpilor de răspuns, astfel încât să oferim clienților o experiență de utilizare fără întreruperi. Totodată, vom menține un dialog constant cu partenerii pentru a înțelege mai bine nevoile lor și pentru a le oferi soluții complete și competitive.

Ne propunem să rămânem un lider în industrie prin inovare continuă și adaptare la tendințele pieței, păstrând în centrul atenției nevoile clienților noștri.

Acest lucru a fost demonstrat din plin și în cadrul târgului internațional Bauma, unde VOLVO a avut câteva lansări de produs de mare succes, printre acestea evidențiindu-se noile modele de camioane articulate electrice cu baterie A30 Electric și A40 Electric – primele camioane din lume în clasa lor de mărime - ce reprezintă o inovație revoluționară, fiind prima soluție electrică produsă în serie în acest segment industrial esențial pentru Volvo CE. Aceste modele vor fi disponibile pentru pentru piețele europene începand din 2026, permițând astfel clienților din cariere, minerit și construcții să îmbine productivitatea ridicată cu o operare mai sustenabilă.

În plus față de gama de produse lansate la Bauma, compania a prezentat o serie de soluții de servicii inovatoare care cresc productivitatea, eficiența și sustenabilitatea clienților.

Suntem optimiști și mizăm pe un viitor din ce în ce mai verde, mai sustenabil și mai luminos pentru generațiile următoare. Copiii noștri merită o planetă sănătoasă și un aer curat, iar VOLVO este o companie al cărei țel principal este să protejeze și să ofere doar avantaje, atât pentru clienții săi, cât și pentru mediul înconjurător.

Follow us

Aboneaza-te la newsleter

Industry

Flexibilitate și adaptabilitate într-o piață provocatoare - Interviu cu Cristian Harabagiu, Chief Operating Officer Ascendum Machinery România

Recent Posts:

TERRA sărbătorește 20.000 de buldoexcavatoare JCB vândute în regiunea CEE

Skyjack platforme articulate hibrid-electrice pentru teren accidentat

Pasiune forjată în oțel - Povestea lui Alexandru Grigore și drumul de la tractorul U650 la tehnologia de vârf CASE

O singură noapte pentru 400 de metri de tunel - Vögele SUPER 1803-5 X trece cu succes testul Mont Blanc