Într-un domeniu financiar în care transformările sunt frecvente, iar condițiile economice impun adaptări rapide, stabilitatea leadershipului devine un avantaj competitiv. OkanYurtsever conduce Garanti BBVA Leasing din 2010, coordonând dezvoltarea companiei într-o perioadă cu multiple provocări și schimbări majore în economie.
Sub conducerea sa, Garanti BBVA Leasing a evoluat constant, consolidându-și prezența pe piața de leasing financiar din România și construind relații durabile cu clienți din industrii-cheie precum transporturi, construcții sau logistică. De-a lungul timpului, compania a dezvoltat parteneriate strategice și a beneficiat de colaborări internaționale menite să extindă accesul la finanțare, inclusiv pentru întreprinderile mici și mijlocii.
„Piața s-a schimbat mult în acești 15 ani, dar principiile noastre de bază au rămas aceleași: înțelegem nevoia clientului, construim pe termen lung și livrăm ce promitem. Fiecare client care se întoarce la noi pentru a doua sau a treia finanțare ne confirmă că mergem în direcția bună”, spune directorul general al companiei.
În cadrul discuției, OkanYurtsever pune accent pe dinamica pieței de leasing financiar în 2025, noile priorități ale companiilor în contextul actual și direcțiile strategice ale Garanti BBVA Leasing, de la sustenabilitate și digitalizare până la filosofia de leadership, într-un mediu economic în continuă schimbare.
OkanYurtsever, Garanti BBVA Leasing: „Când piața cere echilibru, leasingul devine un exercițiu de răbdare și viziune”
Cum arată piața de leasing în acest an și ce așteptări au clienții?
Leasingul financiar rămâne un instrument esențial pentru companiile care investesc, mai ales într-un context economic marcat de inflație, incertitudini fiscale și presiuni asupra costurilor operaționale. Vedem o orientare clară către soluții rapide, flexibile și adaptate realității actuale. Într-o perioadă în care multe companii caută echilibrul între eficiență și siguranță financiară, leasingul oferă exact acel tip de sprijin care poate susține dezvoltarea fără a bloca resursele interne.
Pentru Garanti BBVA Leasing, prima jumătate a anului 2025 a fost una pozitivă, cu rezultate peste estimările inițiale. Cele mai multe finanțări noi au fost direcționate către segmentul parcurilor auto, pe fondul cererii tot mai mari pentru soluții de mobilitate eficiente. Interesul pentru flote este competat de o cerere solidă din industriile transporturilor și construcțiilor, două sectoare aflate în continuare într-un ciclu investițional activ, susținut în mare parte de proiectele de infrastructură în desfășurare. Aceste domenii au nevoie constantă de echipamente fiabile și de soluții de finanțare rapide, iar leasingul răspunde bine acestor cerințe.
În paralel, observăm o schimbare vizibilă de comportament în rândul clienților. Deciziile de investiții sunt tot mai bine fundamentate, iar criteriile de selecție includ nu doar valoarea ratelor sau durata contractului, ci și impactul asupra fluxului de numerar, adaptabilitatea contractului la specificul activității și valoarea adăugată a serviciilor incluse. Perioadele contractuale tind să crească, iar interesul pentru pachetele de leasing care includ mentenanță, asigurări, consultanță financiară sau alte servicii adiacente este în creștere.
Clienții sunt mai atenți la costul total de utilizare și la scenariile pe termen mediu. Acesta este motivul pentru care ne concentrăm nu doar pe produsul în sine, ci pe pachetul complet pe care îl livrăm clientului. Obiectivul nostru este să fim un partener care înțelege provocările clienților și vine cu soluții reale, personalizate, care îi ajută să crească în mod susţinutşi constant.
Chiar dacă anumite planuri de investiții pot fi temporar amânate din cauza presiunilor externe, rămânem optimiști în ceea ce privește potențialul pieței locale. România are în continuare nevoie de modernizare, iar leasingul va rămâne un catalizator important pentru dezvoltarea sustenabilă a afacerilor, indiferent de domeniu. Credem că în astfel de perioade leasingul devine chiar mai relevant decât în vremuri de stabilitate, pentru că oferă un echilibru între progres și prudență.
Ce loc ocupă sustenabilitatea și digitalizarea în strategia companiei?
Sustenabilitatea și digitalizarea nu sunt direcții separate în strategia noastră. Credem cu tărie că viitorul leasingului depinde de capacitatea noastră de a oferi soluții eficiente nu doar financiar, ci și din perspectiva impactului asupra mediului și a experienței clientului. Fiecare proiect de finanțare trebuie evaluat din această perspectivă:, cât de ușor este de gestionat și cât de mult simplifică experiența clientului.
În ceea ce privește sustenabilitatea, observăm o tendință tot mai clară a companiilor de a investi în tehnologii verzi, în echipamente mai eficiente energetic și în flote cu emisii reduse. Este un proces care prinde contur nu doar în rândul companiilor mari, ci și al IMM-urilor, care devin din ce în ce mai conștiente de beneficiile economice și reputaționale ale acestor investiții. Finanțările pentru vehicule electrice sau hibride și pentru echipamente cu eficiență energetică ridicată sunt în creștere, iar rolul nostru este să facilităm această tranziție.
Pe partea de digitalizare, ne-am concentrat în ultimii ani pe automatizarea proceselor interne și pe dezvoltarea unor canale de interacțiune mai rapide și mai simple pentru clienți. Ne dorim ca accesarea unui produs de leasing să fie la fel de ușoară precum comandarea unui serviciu online. În același timp, păstrăm componenta umană în interacțiune pentru că știm că, în special în cazul companiilor mici și mijlocii, consultanța personalizată contează enorm în luarea deciziei.
Digitalizarea nu înseamnă doar tehnologie, ci și timp câștigat, procese mai clare, decizii mai rapide. Este parte din promisiunea noastră de a fi un partener eficient, în care clienții pot avea încredere, indiferent de contextul în care își desfășoară activitatea.
Cum priviți viitorul companiei și ce rol are leadershipul în acest parcurs?
Cred că într-o companie care activează într-un domeniu atât de conectat la realitățile economice, leadershipul trebuie să ofere stabilitate, dar și deschidere către schimbare. Nu este suficient să fii atent la cifre, trebuie să înțelegi contextul, oamenii și direcția în care merg industriile pe care le deservim. De aceea, am pus mereu accent pe echilibru: între creștere și prudență, între automatizare și relația directă cu clientul, între obiectivele pe termen scurt și viziunea pe termen lung.
În ceea ce privește viitorul Garanti BBVA Leasing, suntem pregătiți să ne adaptăm în permanență. Piața se transformă, tehnologia avansează, comportamentul clienților se schimbă, iar rolul nostru este să anticipăm aceste evoluții și să venim cu soluții relevante. Vom continua să investim în digitalizare, să dezvoltăm parteneriate strategice și să susținem tranziția către o economie sustenabilă. În același timp, rămânem aproape de clienți, cu produse flexibile, consultanță de calitate și procese rapide.
Leadershipul, din perspectiva mea, înseamnă să construiești în mod consecvent, să creezi încredere și să iei decizii care au sens nu doar pentru prezent, ci și pentru viitor. Nu vorbim doar despre strategie și rezultate, ci și despre oameni: colegi, parteneri, clienți și despre cum putem evolua împreună. Asta a fost filosofia mea în toți acești ani și rămâne direcția în care mergem mai departe.
Una din lecțiile importante pe care le-am învățat în ultimii 15 ani, în calitate de director general, este că nu poți lua nimic ca fiind garantat. Piața se poate schimba rapid, iar ceea ce funcționa ieri poate deveni irelevant azi. Într-un astfel de context, este esențial să fii flexibil, să rămâi conectat la realitatea clienților și să ai capacitatea de a ajusta direcția fără a compromite valorile de bază ale companiei.
Privind în urmă, rezultatele noastre cele mai valoroase nu sunt legate de cifre, ci de oameni. Am reușit să construim o echipă stabilă într-o industrie care evoluează continuu, o cultură internă bazată pe încredere, consecvență și orientare către client. Îmi doresc ca fiecare coleg să simtă că munca lui contează și are un rol important în ceea ce construim împreună. Aceasta este cultura în care cred și care ne va susține în tot ce vom face mai departe.
