Într-un domeniu financiar în care transformările sunt frecvente, iar condiÈ›iile economice impun adaptări rapide, stabilitatea leadershipului devine un avantaj competitiv. OkanYurtsever conduce Garanti BBVA Leasing din 2010, coordonând dezvoltarea companiei într-o perioadă cu multiple provocări È™i schimbări majore în economie.
Sub conducerea sa, Garanti BBVA Leasing a evoluat constant, consolidându-È™i prezenÈ›a pe piaÈ›a de leasing financiar din România È™i construind relaÈ›ii durabile cu clienÈ›i din industrii-cheie precum transporturi, construcÈ›ii sau logistică. De-a lungul timpului, compania a dezvoltat parteneriate strategice È™i a beneficiat de colaborări internaÈ›ionale menite să extindă accesul la finanÈ›are, inclusiv pentru întreprinderile mici È™i mijlocii.
„PiaÈ›a s-a schimbat mult în aceÈ™ti 15 ani, dar principiile noastre de bază au rămas aceleaÈ™i: înÈ›elegem nevoia clientului, construim pe termen lung È™i livrăm ce promitem. Fiecare client care se întoarce la noi pentru a doua sau a treia finanÈ›are ne confirmă că mergem în direcÈ›ia bună”, spune directorul general al companiei.
În cadrul discuÈ›iei, OkanYurtsever pune accent pe dinamica pieÈ›ei de leasing financiar în 2025, noile priorități ale companiilor în contextul actual È™i direcÈ›iile strategice ale Garanti BBVA Leasing, de la sustenabilitate È™i digitalizare până la filosofia de leadership, într-un mediu economic în continuă schimbare.
OkanYurtsever, Garanti BBVA Leasing: „Când piaÈ›a cere echilibru, leasingul devine un exerciÈ›iu de răbdare È™i viziune”
Cum arată piaÈ›a de leasing în acest an È™i ce aÈ™teptări au clienÈ›ii?
Leasingul financiar rămâne un instrument esenÈ›ial pentru companiile care investesc, mai ales într-un context economic marcat de inflaÈ›ie, incertitudini fiscale È™i presiuni asupra costurilor operaÈ›ionale. Vedem o orientare clară către soluÈ›ii rapide, flexibile È™i adaptate realității actuale. Într-o perioadă în care multe companii caută echilibrul între eficiență È™i siguranță financiară, leasingul oferă exact acel tip de sprijin care poate susÈ›ine dezvoltarea fără a bloca resursele interne.
Pentru Garanti BBVA Leasing, prima jumătate a anului 2025 a fost una pozitivă, cu rezultate peste estimările iniÈ›iale. Cele mai multe finanțări noi au fost direcÈ›ionate către segmentul parcurilor auto, pe fondul cererii tot mai mari pentru soluÈ›ii de mobilitate eficiente. Interesul pentru flote este competat de o cerere solidă din industriile transporturilor È™i construcÈ›iilor, două sectoare aflate în continuare într-un ciclu investiÈ›ional activ, susÈ›inut în mare parte de proiectele de infrastructură în desfășurare. Aceste domenii au nevoie constantă de echipamente fiabile È™i de soluÈ›ii de finanÈ›are rapide, iar leasingul răspunde bine acestor cerinÈ›e.
În paralel, observăm o schimbare vizibilă de comportament în rândul clienÈ›ilor. Deciziile de investiÈ›ii sunt tot mai bine fundamentate, iar criteriile de selecÈ›ie includ nu doar valoarea ratelor sau durata contractului, ci È™i impactul asupra fluxului de numerar, adaptabilitatea contractului la specificul activității È™i valoarea adăugată a serviciilor incluse. Perioadele contractuale tind să crească, iar interesul pentru pachetele de leasing care includ mentenanță, asigurări, consultanță financiară sau alte servicii adiacente este în creÈ™tere.
ClienÈ›ii sunt mai atenÈ›i la costul total de utilizare È™i la scenariile pe termen mediu. Acesta este motivul pentru care ne concentrăm nu doar pe produsul în sine, ci pe pachetul complet pe care îl livrăm clientului. Obiectivul nostru este să fim un partener care înÈ›elege provocările clienÈ›ilor È™i vine cu soluÈ›ii reale, personalizate, care îi ajută să crească în mod susÅ£inutÅŸi constant.
Chiar dacă anumite planuri de investiÈ›ii pot fi temporar amânate din cauza presiunilor externe, rămânem optimiÈ™ti în ceea ce priveÈ™te potenÈ›ialul pieÈ›ei locale. România are în continuare nevoie de modernizare, iar leasingul va rămâne un catalizator important pentru dezvoltarea sustenabilă a afacerilor, indiferent de domeniu. Credem că în astfel de perioade leasingul devine chiar mai relevant decât în vremuri de stabilitate, pentru că oferă un echilibru între progres È™i prudență.
Ce loc ocupă sustenabilitatea È™i digitalizarea în strategia companiei?
Sustenabilitatea È™i digitalizarea nu sunt direcÈ›ii separate în strategia noastră. Credem cu tărie că viitorul leasingului depinde de capacitatea noastră de a oferi soluÈ›ii eficiente nu doar financiar, ci È™i din perspectiva impactului asupra mediului È™i a experienÈ›ei clientului. Fiecare proiect de finanÈ›are trebuie evaluat din această perspectivă:, cât de uÈ™or este de gestionat È™i cât de mult simplifică experienÈ›a clientului.
În ceea ce priveÈ™te sustenabilitatea, observăm o tendință tot mai clară a companiilor de a investi în tehnologii verzi, în echipamente mai eficiente energetic È™i în flote cu emisii reduse. Este un proces care prinde contur nu doar în rândul companiilor mari, ci È™i al IMM-urilor, care devin din ce în ce mai conÈ™tiente de beneficiile economice È™i reputaÈ›ionale ale acestor investiÈ›ii. Finanțările pentru vehicule electrice sau hibride È™i pentru echipamente cu eficiență energetică ridicată sunt în creÈ™tere, iar rolul nostru este să facilităm această tranziÈ›ie.
Pe partea de digitalizare, ne-am concentrat în ultimii ani pe automatizarea proceselor interne È™i pe dezvoltarea unor canale de interacÈ›iune mai rapide È™i mai simple pentru clienÈ›i. Ne dorim ca accesarea unui produs de leasing să fie la fel de uÈ™oară precum comandarea unui serviciu online. În acelaÈ™i timp, păstrăm componenta umană în interacÈ›iune pentru că È™tim că, în special în cazul companiilor mici È™i mijlocii, consultanÈ›a personalizată contează enorm în luarea deciziei.
Digitalizarea nu înseamnă doar tehnologie, ci È™i timp câÈ™tigat, procese mai clare, decizii mai rapide. Este parte din promisiunea noastră de a fi un partener eficient, în care clienÈ›ii pot avea încredere, indiferent de contextul în care îÈ™i desfășoară activitatea.
Cum priviÈ›i viitorul companiei È™i ce rol are leadershipul în acest parcurs?
Cred că într-o companie care activează într-un domeniu atât de conectat la realitățile economice, leadershipul trebuie să ofere stabilitate, dar È™i deschidere către schimbare. Nu este suficient să fii atent la cifre, trebuie să înÈ›elegi contextul, oamenii È™i direcÈ›ia în care merg industriile pe care le deservim. De aceea, am pus mereu accent pe echilibru: între creÈ™tere È™i prudență, între automatizare È™i relaÈ›ia directă cu clientul, între obiectivele pe termen scurt È™i viziunea pe termen lung.
În ceea ce priveÈ™te viitorul Garanti BBVA Leasing, suntem pregătiÈ›i să ne adaptăm în permanență. PiaÈ›a se transformă, tehnologia avansează, comportamentul clienÈ›ilor se schimbă, iar rolul nostru este să anticipăm aceste evoluÈ›ii È™i să venim cu soluÈ›ii relevante. Vom continua să investim în digitalizare, să dezvoltăm parteneriate strategice È™i să susÈ›inem tranziÈ›ia către o economie sustenabilă. În acelaÈ™i timp, rămânem aproape de clienÈ›i, cu produse flexibile, consultanță de calitate È™i procese rapide.
Leadershipul, din perspectiva mea, înseamnă să construieÈ™ti în mod consecvent, să creezi încredere È™i să iei decizii care au sens nu doar pentru prezent, ci È™i pentru viitor. Nu vorbim doar despre strategie È™i rezultate, ci È™i despre oameni: colegi, parteneri, clienÈ›i È™i despre cum putem evolua împreună. Asta a fost filosofia mea în toÈ›i aceÈ™ti ani È™i rămâne direcÈ›ia în care mergem mai departe.
Una din lecÈ›iile importante pe care le-am învățat în ultimii 15 ani, în calitate de director general, este că nu poÈ›i lua nimic ca fiind garantat. PiaÈ›a se poate schimba rapid, iar ceea ce funcÈ›iona ieri poate deveni irelevant azi. Într-un astfel de context, este esenÈ›ial să fii flexibil, să rămâi conectat la realitatea clienÈ›ilor È™i să ai capacitatea de a ajusta direcÈ›ia fără a compromite valorile de bază ale companiei.
Privind în urmă, rezultatele noastre cele mai valoroase nu sunt legate de cifre, ci de oameni. Am reuÈ™it să construim o echipă stabilă într-o industrie care evoluează continuu, o cultură internă bazată pe încredere, consecvență È™i orientare către client. Îmi doresc ca fiecare coleg să simtă că munca lui contează È™i are un rol important în ceea ce construim împreună. Aceasta este cultura în care cred È™i care ne va susÈ›ine în tot ce vom face mai departe.
