Oscar Downstream este un jucător cheie în industria petrolieră din România, oferind soluții complete și personalizate pentru sectorul de construcții. Cu o experiență vastă și o înțelegere aprofundată a pieței, compania furnizează combustibili de înaltă calitate și servicii logistice eficiente, adaptate nevoilor specifice ale fiecărui proiect. De la lucrările regionale și locale până la marile proiecte naționale de infrastructură, Oscar Downstream se distinge prin flexibilitate, fiabilitate și angajamentul său pe termen lung, devenind un partener indispensabil pentru companiile de construcții din România.
Despre strategia companiei și soluțiile personalizate pe care le oferă, am avut plăcerea să aflăm de la Lucian Haranguș, Sales and Retail Director Oscar Downstream.
Ce înseamnă industria construcțiilor pentru portofoliul OSCAR Downstream?
OSCAR Downstream lucrează cu companii de construcții de peste 23 de ani. Am început să livrăm combustibil acestor companii încă din primii ani de activitate, iar astăzi industria construcțiilor reprezintă un segment important din portofoliul nostru de clienți B2B. Ponderea volumelor este relativ egal distribuită între 3 domenii cheie – agricultură, construcții și transport. Vorbim despre companii de dimensiuni medii și mari, cu volume importante de consum de carburant. În ceea ce privește structura lor, aceasta este generată de profilul regional al activității economice, dar și de evoluția regională a pieței de constructii și a proiectelor mari de infrastructură.
Crescând alături de aceste companii, am dezvoltat în timp o înțelegere aprofundată a industriei și ne-am adaptat oferta în consecință. Suntem un partener flexibil, pe termen lung, pentru companiile de construcții din țară și alimentăm atât lucrările regionale și locale, cât și marile proiecte naționale de infrastructură, aflate în derulare în acest moment.
Cum faceţi acest lucru, mai exact?
Prin staţiile de incintă pe care le instalăm în proximitatea şantierelor şi la locaţia companiilor de construcţii.
În primii ani de activitate, livrăm carburant vrac către companiile care aveau nevoie de această variantă de alimentare. Însă, am observat rapid, că nevoile companiilor sunt mult mai complexe, iar pentru construcții, şantierele au mare nevoie de o sursă de alimentare cu carburant în proximitate, ca să optimizeze timpii de lucru și costurile aferente. De aceea, lansarea staţiilor de incintă OSCAR pe piața din România, a fost o soluţie inovatoare care ne-a adus în prim-planul industriei și ne-a ajutat să creștem foarte rapid.
Astăzi, peste 500 din cele 2.500 de stații de incintă OSCAR – DIESELPoint sunt instalate pe șantierele active din întreaga țară, iar această dimensiune a parcului de stații de incintă, ne plasează pe primul loc în România, ca lider de piață pentru acest gen de soluții de alimentare cu motorină.
Clienții noștri apreciază acest pachet integrat de servicii și produse, pentru că le oferă un furnizor unic pentru achiziția și livrarea carburantului, dar și a bazinului de stocare a motorinei, împreună cu serviciile de întreținere aferente. Stația de incintă este soluția optimă de reducere a costurilor cu carburantul pentru companiile ce urmăresc să păstreze un control riguros asupra alimentărilor și a consumului de motorină, cu condiții de contractare avantajoase și termene de plată flexible, precum și siguranță în privința alimentării și controlul calității.
OSCAR Downstream asigură suport pe tot parcursul contractării acestui serviciu. Evaluăm împreună cu clientul nevoile sale, în funcție de dimensiunea companiei, de modul de lucru operațional, dar și financiar și îi recomandăm cele mai potrivite soluții de alimentare și optimizare a consumului de carburant. Furnizăm toate echipamentele necesare, asigurăm instalarea stației de incintă, precum şi suportul tehnic și mentenanța necesară, fără costuri suplimentare pentru beneficiar.
Ce vă diferențiază față de concurență, în relația cu companiile de construcții?
Angajamentul nostru față de clienți are în centru două elemente definitorii - calitatea carburantului pe care îl oferim și eficiența serviciilor de livrare.
Utilajele folosite în industria construcțiilor au nevoie de combustibil de calitate, care să le asigure o funcționare optimă pe termen lung. Calitatea OSCAR Downstream este garantată prin lanțul nostru logistic integrat pe care l-am dezvoltat strategic, la nivel național. Vorbim despre cea mai amplă platformă de acest gen dezvoltată de o companie de distribuție de carburant din România (cu facilități considerabile de depozitare, de transport și alimentare prin rețeaua de benzinării sau stații de incintă), care ne asigură control total asupra combustibilului, de la intrarea în ecosistemul OSCAR până la pompa de alimentare.
Eficienţa este, de asemenea, rezultatul lanțului nostru de distribuție gândit strategic, care asigură livrarea de combustibil oriunde în țară, în cel mult 24 de ore de la confirmarea comenzii.
În plus, OSCAR Downstream propune o serie de servicii integrate prin care companiile își pot controla cheltuielile și gestiona consumul de carburant atât pe utilajele folosite în santier, cât și pe mașinile folosite pentru transportul materialelor de construcții sau al echipelor.
Strategia OSCAR Downstream este să ofere companiilor soluții avantajoase și personalizate, menite să ajute la optimizarea cheltuielilor cu carburantul, dar și a costurilor operaționale. Fiecare client beneficiază de o politică flexibilă de loializare, gândită în contextul unui parteneriat pe termen lung.
Mai exact, cum faceţi acest lucru?
În cazul stațiilor de incintă, acestea vin echipate cu un sistem de gestiune instalat la client care permite atât urmărirea online a alimentărilor efectuate, cât și gestionarea optimă a stocurilor.
A doua variantă este reprezentată de cardurile personalizate OSCAR și platforma noastră digitală de management.
Cel mai complex serviciu pe care îl oferim în acest sens este OSCAR DIESELPoint Plus, o platformă comună care îmbină avantajele stațiilor de incintă de 9.000 și 20.000 L cu beneficiile sistemului de carduri OSCAR.
Se poate merge și în paralel, cu cele 2 variante de alimentare, deoarece stațiile de incintă si cardurile de flotă sunt complementare. În plus, monitorizarea cheltuielilor pe mașină se poate face pentru orice tip de stație de incintă, fiecare bazin de motorină OSCAR având autentificare cu cheie de alimentare unică pe autovehicul.
Oferim soluții de alimentare diversificate, adaptate necesităților și modelului de business.
Cardurile de flotă OSCAR şi platforma de management ajută clienții să gestioneze în mod transparent consumul de carburant, printr-un sistem rapid și facil. Platforma ţine evidența alimentărilor efectuate atât din stațiile de incintă, cât și din rețeaua națională cu 110+ stații OSCAR. Este o soluție software capabilă să înregistreze în condiții de maximă securitate toate detaliile tranzacțiilor realizate și să faciliteze o abordare optimizată a alimentărilor, a limitelor pe fiecare card, precum și a detaliilor administrative. Sistemul este prietenos și ușor de folosit, oferind funcţii precum acces online la tranzacțiile cu cardul, limită de credit, notificări în timp real, rapoarte de consum.
Am implementat un upgrade al acestui sistem în urmă cu doi ani, în baza unui parteneriat cu PetroSol, companie specializată în soluții software pentru industria de Oil & Gas. Platforma a venit și cu o nouă variantă de carduri personalizate OSCAR, configurate pe cea mai avansată tehnologie contactless – o tehnologie unică pe piața de profil, care asigură clienţilor un maximum de siguranţă şi securitate. Cardurile pot fi folosite în întreaga rețea conectată cu cardul de flotă OSCAR: DIESELpoint Plus, benzinăriile RO concept OSCAR, franciza noastră B2C și stațiile OSCAR Drive (B2B).
Ce alte servicii oferiți companiilor de construcții?
Avem un număr considerabil de clienți care dispun de capacități proprii de depozitare și care comandă carburant vrac.
În prezent, o parte importantă din volumul nostru de activitate este reprezentat de vânzările en-gros.
Acest serviciu este oferit de depozitele OSCAR, iar livrarea este realizată prin intermediul flotei noastre de peste 100 de autocisterne.
Cu o capacitate de stocare de peste 70.000 mc, depozitele OSCAR sunt poziționate strategic, la nivel național - București (Fundulea), Brașov (Șercaia), Dolj (Craiova), Arad (Zădăreni), Alba (Ocna Mureș), Neamț (Roman) și Constanța, și asigură livrarea promptă a combustibilului, în maximum 24 de ore de la confirmarea comenzii.
De menționat că achizițiile vrac cu plata în avans pot fi contractate foarte ușor, prin simpla completare a unui formular online, direct pe site-ul OSCAR.
"Astăzi, peste 500 din cele 2.500 de stații de incintă OSCAR – DIESELPoint sunt instalate pe șantierele active din întreaga țară, iar această dimensiune a parcului de stații de incintă, ne plasează pe primul loc în România, ca lider de piață pentru acest gen de soluții de alimentare cu motorină." - Lucian Haranguș, Sales and Retail Director Oscar Downstream
