Am avut plăcerea să discutăm cu Claudiu Ispas, Director Comercial CDP Access, care ne-a împărtășit din viziunea integrată pentru 2025 È™i cum compania se pregăteÈ™te să facă față noilor tendinÈ›e È™i direcÈ›ii din industria echipamentelor de lucru la înălÈ›ime. După un an 2024 plin de provocări È™i oportunități, Claudiu ne împărtășeste cum CDP Access a navigat prin schimbările pieÈ›ei, cu un focus asupra tendinÈ›elor, inovaÈ›iilor tehnologice È™i adaptării la reglementările din industrie.
Cum a evoluat piaÈ›a echipamentelor de lucru la înălÈ›ime în 2024 comparativ cu anii anteriori? AÈ›i observat o creÈ™tere/scădere semnificativă a cererii pentru anumite categorii de echipamente? Care au fost principalele motoare ale acestei creÈ™teri/scăderi?
În 2024, piaÈ›a echipamentelor de lucru la înălÈ›ime din România a continuat să se dezvolte, susÈ›inută de cererea din sectoarele industriale È™i de infrastructură. CDP ACCESS, specializată în închirierea de echipamente pentru lucrul la înălÈ›ime, a avut venituri de 28 de milioane de RON în 2023 È™i a continuat o traiectorie ascendentă în prima jumătate a anului 2024. Însă cererea din sectorul construcÈ›iilor a înregistrat o scădere, reflectând diminuarea numărului de proiecte noi în acest domeniu.
Care au fost principalele provocări pe care compania dumneavoastră le-a întâmpinat în anul 2024? Au existat dificultăți legate de lanÈ›ul de aprovizionare, creÈ™terea costurilor, reglementările stricte privind emisiile, forță de muncă, modificări legislative etc.?
În continuare, cea mai mare provocare pentru CDP Access este preferinÈ›a clienÈ›ilor pentru echipamente mai vechi È™i mai puÈ›in sigure. Unele companii optează pentru închirierea de echipamente la costuri mai mici, ceea ce poate pune presiune pe furnizorii care oferă servicii de calitate superioară. Totodată în 2024, cererea din sectorul construcÈ›iilor a scăzut semnificativ în a doua jumătate a anului, reflectând o diminuare a numărului de proiecte noi.
Cum au influenÈ›at condiÈ›iile economice globale rezultatele financiare ale companiei? În ce măsură inflaÈ›ia, fluctuaÈ›iile valutare sau incertitudinea economică au afectat vânzările È™i marjele de profit?
În 2024, piaÈ›a construcÈ›iilor din România a atins niveluri ridicate, însă s-a confruntat cu o creÈ™tere a preÈ›urilor până în mai 2024. Această majorare a fost determinată în principal de costurile ridicate ale forÈ›ei de muncă.
Factori precum creÈ™terea costurilor în construcÈ›ii, instabilitatea politică È™i economică, precum È™i fluctuaÈ›iile pieÈ›ei globale a echipamentelor de construcÈ›ii au avut un impact semnificativ asupra rezultatelor financiare ale societății CDP Access în 2024.
Despre Tendințe și Piață
Ce tipuri de utilaje au fost cele mai căutate în 2024? AÈ›i observat o creÈ™tere în achiziÈ›iile de utilaje electrice, hibride sau cu consum redus de energie?
Pot spune ca am observat o creÈ™tere în achiziÈ›iile de utilaje electrice, impulsionate de reglementările impuse de achiziÈ›iile prin Fonduri Europene. Platforme de lucru la înălÈ›ime de tip foarfecă: utilizate pe scară largă pentru lucrări de întreÈ›inere È™i finisaje, aceste platforme au fost foarte căutate datorită stabilității È™i uÈ™urinÈ›ei în operare.
Cum s-a schimbat profilul clientului în 2024? AÈ›i identificat o cerere mai mare din partea unor segmente specifice, precum companii mici, dezvoltatori imobiliari, autorități publice etc.?
În 2024, profilul clienÈ›ilor care achiziÈ›ionează sau închiriază echipamente de lucru la înălÈ›ime în România a evoluat, observând o creÈ™tere semnificativă a cererilor din partea companiilor de construcÈ›ii mici È™i mijlocii.
Cum a fost adoptată tehnologia digitală în industrie? AÈ›i observat o creÈ™tere a interesului pentru utilaje dotate cu soluÈ›ii de conectivitate (IoT), monitorizare la distanță sau sisteme autonome?
Caracteristici principale ale Haulotte Sherpal:
Localizarea în timp real a echipamentelor: Utilizatorii pot vizualiza poziÈ›ia exactă a utilajelor pe o hartă interactivă, monitorizând astfel activitatea È™i statusul flotei.
Diagnosticare la distanță: Sistemul furnizează coduri de eroare È™i instrucÈ›iuni pentru remedierea problemelor, permiÈ›ând intervenÈ›ii rapide È™i eficiente, reducând astfel timpul de nefuncÈ›ionare al echipamentelor.
Gestionarea energiei: Sherpal monitorizează consumul de energie È™i starea bateriilor, oferind alerte È™i recomandări pentru a prelungi durata de viață a componentelor È™i a reduce costurile de întreÈ›inere.
Monitorizarea comportamentului de operare: SoluÈ›ia identifică comportamente riscante, precum supraîncărcările sau dezactivarea funcÈ›iilor de siguranță, ajutând la implementarea măsurilor preventive È™i la creÈ™terea siguranÈ›ei pe È™antier.
ProtecÈ›ia echipamentelor: Prin configurarea de perimetre virtuale (geofencing), utilizatorii pot preveni utilizarea neautorizată sau furtul echipamentelor, primind alerte atunci când un utilaj părăseÈ™te zona desemnată.
Recent, producătorul Haulotte a introdus funcÈ›ionalitatea Advanced Access Management (AAM) în cadrul platformei Sherpal. Această caracteristică avansată permite managerilor de flote să controleze accesul È™i utilizarea echipamentelor de la distanță, sporind siguranÈ›a operatorilor È™i reducând operaÈ›iunile neautorizate.
Prin integrarea Sherpal în operaÈ›iunile zilnice, companiile pot îmbunătăți eficienÈ›a, siguranÈ›a È™i rentabilitatea flotelor lor de echipamente de lucru la înălÈ›ime.
Despre Strategii și Investiții
Ce investiÈ›ii aÈ›i făcut în anul 2024 pentru a vă pregăti pentru viitor? AÈ›i investit în modernizarea liniilor de producÈ›ie, cercetare È™i dezvoltare, extinderea reÈ›elei de service, resurse umane?
În octombrie 2024, CDP Access a inaugurat un nou sediu modern, marcând o etapă semnificativă în evoluÈ›ia companiei. Acest spaÈ›iu inovator este conceput pentru a îmbunătăți eficienÈ›a operaÈ›ională È™i interacÈ›iunea cu clienÈ›ii, reflectând angajamentul CDP Access față de creÈ™tere È™i adaptare la cerinÈ›ele dinamice ale industriei construcÈ›iilor.
Inaugurarea noului sediu reprezintă un pas important în consolidarea reputaÈ›iei CDP Access È™i în angajamentul său de a oferi soluÈ›ii inovatoare È™i servicii de calitate înaltă în industria construcÈ›iilor din România.
Despre Resurse Umane și Instruire
Cum aÈ›i abordat formarea operatorilor de echipamente în 2024? AÈ›i implementat programe de instruire pentru clienÈ›i sau colaboratori, având în vedere noile tehnologii?
În anul 2024 am întreprins mai multe programe de formare profesională pentru tehnicienii noÈ™tri, în cadrul fabricilor Haulotte È™i Klubb din FranÈ›a.
Despre prezent și viitor
Care a fost cel mai mare succes al companiei în 2024? PuteÈ›i să ne oferiÈ›i un exemplu de proiect de referință sau o realizare notabilă (care v-a diferenÈ›iat pe piață)?
Pot spune că anul 2024 a fost un an de succes pentru colaborarea CDP Access – Klubb France în România. Societatea noastră CDP Access a fost premiată în 2024 de către producătorul Klubb cu premiul « PUBLIC SECTOR MARKET SPECIALIST AWARD », datorită implicării în promovarea produsului în È›ara noastră.
Cum vedeÈ›i viitorul industriei de echipamente de lucru la înălÈ›ime, având în vedere lecÈ›iile învățate în 2024? Ce priorități strategice aveÈ›i pentru 2025, pe baza tendinÈ›elor actuale È™i provocărilor anticipate?
În 2025, industria echipamentelor de lucru la înălÈ›ime din România se confruntă cu o serie de tendinÈ›e È™i provocări.
CDP ACCESS îÈ™i va extinde gama de servicii, incluzând atât închirierea de alte utilaje, cât È™i servicii de întreÈ›inere È™i reparaÈ›ii. Totodată ne vom orienta către gestionarea mai eficientă a sistemului Sherpal, care ne va ajuta la creÈ™terea productivității È™i siguranÈ›ei flotei de echipamente.
