Am avut plăcerea să discutăm cu Claudiu Ispas, Director Comercial CDP Access, care ne-a împărtășit din viziunea integrată pentru 2025 și cum compania se pregătește să facă față noilor tendințe și direcții din industria echipamentelor de lucru la înălțime. După un an 2024 plin de provocări și oportunități, Claudiu ne împărtășeste cum CDP Access a navigat prin schimbările pieței, cu un focus asupra tendințelor, inovațiilor tehnologice și adaptării la reglementările din industrie.
Cum a evoluat piața echipamentelor de lucru la înălțime în 2024 comparativ cu anii anteriori? Ați observat o creștere/scădere semnificativă a cererii pentru anumite categorii de echipamente? Care au fost principalele motoare ale acestei creșteri/scăderi?
În 2024, piața echipamentelor de lucru la înălțime din România a continuat să se dezvolte, susținută de cererea din sectoarele industriale și de infrastructură. CDP ACCESS, specializată în închirierea de echipamente pentru lucrul la înălțime, a avut venituri de 28 de milioane de RON în 2023 și a continuat o traiectorie ascendentă în prima jumătate a anului 2024. Însă cererea din sectorul construcțiilor a înregistrat o scădere, reflectând diminuarea numărului de proiecte noi în acest domeniu.
Care au fost principalele provocări pe care compania dumneavoastră le-a întâmpinat în anul 2024? Au existat dificultăți legate de lanțul de aprovizionare, creșterea costurilor, reglementările stricte privind emisiile, forță de muncă, modificări legislative etc.?
În continuare, cea mai mare provocare pentru CDP Access este preferința clienților pentru echipamente mai vechi și mai puțin sigure. Unele companii optează pentru închirierea de echipamente la costuri mai mici, ceea ce poate pune presiune pe furnizorii care oferă servicii de calitate superioară. Totodată în 2024, cererea din sectorul construcțiilor a scăzut semnificativ în a doua jumătate a anului, reflectând o diminuare a numărului de proiecte noi.
Cum au influențat condițiile economice globale rezultatele financiare ale companiei? În ce măsură inflația, fluctuațiile valutare sau incertitudinea economică au afectat vânzările și marjele de profit?
În 2024, piața construcțiilor din România a atins niveluri ridicate, însă s-a confruntat cu o creștere a prețurilor până în mai 2024. Această majorare a fost determinată în principal de costurile ridicate ale forței de muncă.
Factori precum creșterea costurilor în construcții, instabilitatea politică și economică, precum și fluctuațiile pieței globale a echipamentelor de construcții au avut un impact semnificativ asupra rezultatelor financiare ale societății CDP Access în 2024.
Despre Tendințe și Piață
Ce tipuri de utilaje au fost cele mai căutate în 2024? Ați observat o creștere în achizițiile de utilaje electrice, hibride sau cu consum redus de energie?
Pot spune ca am observat o creștere în achizițiile de utilaje electrice, impulsionate de reglementările impuse de achizițiile prin Fonduri Europene. Platforme de lucru la înălțime de tip foarfecă: utilizate pe scară largă pentru lucrări de întreținere și finisaje, aceste platforme au fost foarte căutate datorită stabilității și ușurinței în operare.
Cum s-a schimbat profilul clientului în 2024? Ați identificat o cerere mai mare din partea unor segmente specifice, precum companii mici, dezvoltatori imobiliari, autorități publice etc.?
În 2024, profilul clienților care achiziționează sau închiriază echipamente de lucru la înălțime în România a evoluat, observând o creștere semnificativă a cererilor din partea companiilor de construcții mici și mijlocii.
Cum a fost adoptată tehnologia digitală în industrie? Ați observat o creștere a interesului pentru utilaje dotate cu soluții de conectivitate (IoT), monitorizare la distanță sau sisteme autonome?
Caracteristici principale ale Haulotte Sherpal:
Localizarea în timp real a echipamentelor: Utilizatorii pot vizualiza poziția exactă a utilajelor pe o hartă interactivă, monitorizând astfel activitatea și statusul flotei.
Diagnosticare la distanță: Sistemul furnizează coduri de eroare și instrucțiuni pentru remedierea problemelor, permițând intervenții rapide și eficiente, reducând astfel timpul de nefuncționare al echipamentelor.
Gestionarea energiei: Sherpal monitorizează consumul de energie și starea bateriilor, oferind alerte și recomandări pentru a prelungi durata de viață a componentelor și a reduce costurile de întreținere.
Monitorizarea comportamentului de operare: Soluția identifică comportamente riscante, precum supraîncărcările sau dezactivarea funcțiilor de siguranță, ajutând la implementarea măsurilor preventive și la creșterea siguranței pe șantier.
Protecția echipamentelor: Prin configurarea de perimetre virtuale (geofencing), utilizatorii pot preveni utilizarea neautorizată sau furtul echipamentelor, primind alerte atunci când un utilaj părăsește zona desemnată.
Recent, producătorul Haulotte a introdus funcționalitatea Advanced Access Management (AAM) în cadrul platformei Sherpal. Această caracteristică avansată permite managerilor de flote să controleze accesul și utilizarea echipamentelor de la distanță, sporind siguranța operatorilor și reducând operațiunile neautorizate.
Prin integrarea Sherpal în operațiunile zilnice, companiile pot îmbunătăți eficiența, siguranța și rentabilitatea flotelor lor de echipamente de lucru la înălțime.
Despre Strategii și Investiții
Ce investiții ați făcut în anul 2024 pentru a vă pregăti pentru viitor? Ați investit în modernizarea liniilor de producție, cercetare și dezvoltare, extinderea rețelei de service, resurse umane?
În octombrie 2024, CDP Access a inaugurat un nou sediu modern, marcând o etapă semnificativă în evoluția companiei. Acest spațiu inovator este conceput pentru a îmbunătăți eficiența operațională și interacțiunea cu clienții, reflectând angajamentul CDP Access față de creștere și adaptare la cerințele dinamice ale industriei construcțiilor.
Inaugurarea noului sediu reprezintă un pas important în consolidarea reputației CDP Access și în angajamentul său de a oferi soluții inovatoare și servicii de calitate înaltă în industria construcțiilor din România.
Despre Resurse Umane și Instruire
Cum ați abordat formarea operatorilor de echipamente în 2024? Ați implementat programe de instruire pentru clienți sau colaboratori, având în vedere noile tehnologii?
În anul 2024 am întreprins mai multe programe de formare profesională pentru tehnicienii noștri, în cadrul fabricilor Haulotte și Klubb din Franța.
Despre prezent și viitor
Care a fost cel mai mare succes al companiei în 2024? Puteți să ne oferiți un exemplu de proiect de referință sau o realizare notabilă (care v-a diferențiat pe piață)?
Pot spune că anul 2024 a fost un an de succes pentru colaborarea CDP Access – Klubb France în România. Societatea noastră CDP Access a fost premiată în 2024 de către producătorul Klubb cu premiul « PUBLIC SECTOR MARKET SPECIALIST AWARD », datorită implicării în promovarea produsului în țara noastră.
Cum vedeți viitorul industriei de echipamente de lucru la înălțime, având în vedere lecțiile învățate în 2024? Ce priorități strategice aveți pentru 2025, pe baza tendințelor actuale și provocărilor anticipate?
În 2025, industria echipamentelor de lucru la înălțime din România se confruntă cu o serie de tendințe și provocări.
CDP ACCESS își va extinde gama de servicii, incluzând atât închirierea de alte utilaje, cât și servicii de întreținere și reparații. Totodată ne vom orienta către gestionarea mai eficientă a sistemului Sherpal, care ne va ajuta la creșterea productivității și siguranței flotei de echipamente.
