Tendințe pe piața locală de vehicule comerciale rulate: ce utilaje preferă românii

Platforma Tradus a fost vizitată în 2019 de 3 milioane de utilizatori din cele 45 de țări în care activează platforma, iar românii au însumat 17% din totalul vizitelor. Interesul pentru vehicule comerciale rulate a crescut de la începutul anului, iar doar în primele 5 luni din 2020 s-au înregistrat deja 2,9 milioane de vizite, 14% din acestea fiind realizate de utilizatori din România.

„TendinÈ›a pentru toate sectoarele de activitate este de digitalizare È™i îmbunătățire a procesului de relaÈ›ionare cu clienÈ›ii, accelerată È™i de contextul medico-sanitar actual. În 2019, lucrurile au evoluat pozitiv pentru platforma Tradus, însă de la începutul anului am văzut cu adevărat cât de important este mediul online pentru toate tipurile de tranzacÈ›ii. În 2020 am observat că numărul de vizite de pe platformă a atins aproape nivelul înregistrat într-un an întreg, iar cererea pentru vehicule comerciale rulate este È™i ea în creÈ™tere. Obiectivul nostru este să identificăm È™i să dezvoltăm soluÈ›ii pentru a simplifica, cu ajutorul tehnologiei, achiziÈ›ia vehiculelor comerciale la nivel internaÈ›ional. În ultimele luni am văzut cum un serviciu digital precum Tradus a fost util pentru continuarea activității în aceste industrii cheie: agricultură, transport È™i construcÈ›ii.” Nadja Sörgel, General Manager Tradus

Ce vehicule comerciale caută românii È™i ce le influenÈ›ează decizia de cumpărare online?

Numărul mediu de kilometri parcurÈ™i de vehiculul comercial rulat este deosebit de important în decizia de achiziÈ›ie, la fel ca în cazul unui autoturism. Românii interesaÈ›i de vehicule second hand vor ca numărul de kilometri parcurÈ™i să nu depășească 37.000, în timp ce la nivel internaÈ›ional, clienÈ›ii sunt mai flexibili È™i achiziÈ›ionează vehicule cu un număr mediu de 40.000 de kilometri parcurÈ™i.

În plus, pe lângă încrederea pe care o acordă anumitor țări exportatoare È™i anumitor mărci de produse, utilizatorii mai sunt atenÈ›i È™i la anul mediu de producÈ›ie al vehiculului. În medie, în România există o preferință pentru vehicule comerciale rulate fabricate în 2008, deci cu peste 10 ani vechime pe piață. Pe de altă parte, la nivel global, utilizatorii se orientează după utilaje fabricate începând cu 2007.

Preferință pentru vehicule comerciale ușoare, camioane și unități agricole

Utilizatorii din România preferă în principal vehiculele comerciale uÈ™oare, adică cele sub 3 tone, cum sunt dubiÈ›ele, spre deosebire de preferinÈ›a generală pe plan global pentru camioane.

TotuÈ™i, în căutările de pe platformă se poate observa o similaritate în preferinÈ›ele globale È™i cele ale românilor: o cerere în creÈ™tere pentru unități agricole.

„Categoria vehiculelor comerciale rulate pentru activități agricole este pe un trend de creÈ™tere, iar în ultimele luni am asistat la o cerere tot mai mare pe acest segment. Doar în luna martie a acestui an, cererea globală pe această categorie a crescut cu 44% È™i suntem încrezători că lucrurile nu se vor opri aici. Fermierii sunt o audiență importantă È™i valoroasă pentru noi, de aceea vom continua să monitorizăm atent această componentă a platformei, pentru a ne asigura că au la dispoziÈ›ie o ofertă potrivită cu nevoile È™i aÈ™teptările lor.” Nadja Sörgel, General Manager Tradus

Brandurile în care au încredere românii

Decizia de cumpărare a românilor este influenÈ›ată de È›ara de proveniență a vehiculelor. Astfel, aceÈ™tia se orientează în special după vehicule din Germania, Italia È™i Belgia. Germania este de asemenea în top ca È›ară exportatoare de vehicule comerciale rulate online pe plan global, însă cumpărătorii se orientează È™i către vehicule din Olanda È™i Italia.

Conform datelor înregistrate în platformă, românii au preferat Mercedens-Benz, Volkswagen È™i Nissan ca branduri pentru vehicule comerciale uÈ™oare, tendinÈ›ele fiind aproape aceleaÈ™i ca pe plan internaÈ›ional, cu o singură diferență: se poate observa o mai mare încredere în Iveco decât în Nissan pentru achiziÈ›ia de dubiÈ›e.

Pentru achiziÈ›ia de camioane, atât în România, cât È™i pe plan global, marca Mercedens-Benz este favorită. TotuÈ™i, românii preferă È™i camioane produse de DAF È™i Volvo, în timp ce pe plan global, utilizatorii aleg MAN sau Iveco ca mărci de încredere.

În ceea ce priveÈ™te tractoarele, căutările de pe platforma online arată diferenÈ›a de gusturi la nivel local È™i global: local, se caută în primul rând tractoare New Holland È™i Renault, iar abia apoi John Deere, însa la nivel internaÈ›ional această marcă din urmă conduce topul, urmată de Fendt È™i New Holland.

Pentru a realiza această analiză, specialiÈ™tii din echipa Tradus au folosit date de pe platformă din perioada ianuarie 2019 – decembrie 2019, iar analiza a vizat numărul total de vizitatori de pe platformă, ponderea vizitatorilor români, preferinÈ›a pentru categoriile de vehicule comerciale, brandurile prezente pe platformă, țările preferate de cumpărători È™i datele caracteristice care îi interesează în procesul de achiziÈ›ie. În acelaÈ™i timp, au fost folosite date din perioada ianuarie 2020 – mai 2020 pentru a identifica numărul de vizitatori pe plan global È™i ponderea vizitatorilor români.