Într-o piață a transporturilor tot mai competitivă, în care schimbările legislative, tehnologice și economice impun o adaptare constantă, puține companii reușesc să mențină echilibrul între performanța comercială și construirea unei relații autentice cu clienții. AIC Trucks este una dintre acestea, iar la cârma companiei se află Stefano Albarosa – un lider cu o viziune clară, o gândire strategică solidă și o pasiune autentică pentru inovație și dezvoltare sustenabilă.
Cu o experiență vastă în sectorul automotive și un spirit antreprenorial format în piețe dinamice, Stefano Albarosa a realizat grupul AIC, rezultând un jucător național multibrand cu o gamă completă de servicii integrate dedicate lumii transporturilor. Sub conducerea sa, compania a integrat vertical toate liniile de business – de la vânzarea de camioane noi și rulate, la service post-vânzare, consultanță financiară, trade-in, buy back și soluții de închiriere – într-un model care pune accentul pe flexibilitate, eficiență și relația pe termen lung cu clientul.
Anul 2024 a fost un an particular pentru Ford Trucks fiind anul în care s-a lansat noua gamă F-Line, şi a fost astfel o perioadă în care ne-am concentrat pe o poziţionare corectă a acesteia Această gamă înlocuieşte modelele anterioare dedicate segmentului de transport regional, construcţii şi vehicule specializate. Nouă serie F-LINE ridică nivelul de tehnologie şi confort al gamei pentru cele trei destinaţii aproape de F-Max, vârful de lance al brandului, dedicat transportului internaţional. Noua serie oferă clienţilor eficienţă, performanţă, tehnologii de conectivitate, tehnologii avansate de siguranţă, precum şi confort şi design modern.
Cu o tradiţie de peste 28 de ani, AIC Trucks dezvoltă permanent serviciile integrate pe care le oferă , dovedind că este permanent aproape de client, reușind nu numai să asigure servicii de calitate de vânzare camioane noi sau uzate, respectiv de întreținere și reparații, dar să-și extindă oferta de vehicule comerciale la maxim. În prezent AIC Trucks oferă camioane de aproape orice tonaj, pentru orice tip de transport: până la 2,8 T GVW, prin marca Piaggio Commercial, între 7-15 T GVW, cu marca Otokar Atlas, respectiv peste 18 T GVW cu Ford Trucks. Pentru transportul de persoane, portofoliul include și gama de autobuze, oferită de Otokar.
"În 2024 am crescut ca volum de vânzări în segmentul de construcţii, unde am avut o perioadă de readaptare cu noul produs F-Line, cu livrări de 183 de unităţi. Am crescut şi cota de piaţă pentru F-Max. În ceea ce priveşte vânzarea de autocompactoare aceasta a fost sub cea dina nul 2023, însă această fluctuaţie este permanent şi în funcţie de vânzările de flote mai mari, care se reînnoiesc cu o anumită periodicitate.
Foarte multe vânzări au fost în sistem de trade-in, buy back şi diverse tipuri de oferte de finanțare (chirie, plăți în rate, leasing). 2024 a fost un an mai bun pentru cumpărători decât pentru vânzători cum au fost anii 2022 şi, parţial, 2023.
În ceea ce privesc modalităţile de finanţare, în cadrul companiei avem un departament de consultanţă şi brokeraj în servicii financiare, care găseşte cele mai bune soluţii pentru clienţii noştri. Cele mai multe vânzări au fost realizate prin leasing financiar.
În cadrul AIC Trucks o divizie care a crescut foarte mult a fost şi cea de vehicule în chirie, fiind astfel o soluţie foarte bună de exploatare atât pe termen scurt cât şi lung pentru cleinții noştri.
Estimările noastre pentru 2025 sunt la fel ca în 2024, luând în considerare estimări despre nivelul inflaţiei de a rămâne în aceeași linie.
Anul 2025 a început foarte puternic, cu un nivel susținut de cerere și comenzi în curs. Acest lucru aduce încredere în capacitatea noastră de a realiza bugetul 2025 care prevede o creștere a volumului și a cotei de piață."
AIC Trucks oferă un set de servicii, de la vânzări de vehicule noi, vehicule rulate, servicii after sales, trade in, consultanţă în servicii financiare, vehicule în regim rent, astfel profitatbilitatea constă tocmai în acest model de business integrat. Dorim să fim un partener complet al clienţilor noştri. Completarea cu fiecare divizie de servicii precum şi un portofoliu divers pe fiecare segment de nevoie a vehiculelor commerciale reprezintă avantajul nostru competitiv. Capacitatea de a oferi un set divers de servicii și produse ne face mai rezilienţi și putem compensa cu ușurință deficitul pe oricare dintre liniile noastre de afaceri le resimte, cu performanțe peste ținta celorlalte.
AIC Trucks este orientat către client și îşi adaptează constant strategia pentru a satisface cerințele acestora și pentru a adăuga valoare afacerilor lor prin ofertele integrate și complete de produse și servicii: rețea extinsă de service, servicii de trade in și buy back, servicii de consultantă financiară, de instruire a utilizatorilor și servicii de telematică.
Suntem prezenți prin rețeaua de distribuție și asistență tehnică în 21 de centre, partenere și proprii, aflate în: București, Brașov, Deva, Arad, Constanța, Focşani, Craiova, Bacău, Suceava, Baia Mare, Oradea, Timișoara, Sibiu, Odorheiu Secuiesc, Cluj, Pitești, Ploiești, Galați, Turda și Piatra Neamț.
Ca şi strategie de dezvoltare, ne dorim ca în acest an să ne concentrăm pe tot ce înseamnă etapa de maturitate şi capacitare a tuturor resurselor pentru a oferi servicii la cel mai înalt nivel în toate segmentele noastre de activitate.
Privim cu mare încredere segmentul de vehicule de construcţii, unde Ford Trucks este în topul alegerilor clienţilor din industrie încă din primul an de lansare. Iar noua gamă F-LINE, a reconfirmat succesul gamei anterioare, şi a fost primită pozitiv în toată Europa, depășind așteptările datorită tehnologiei sale avansate, durabilității și performanței. Vânzările au înregistrat o creștere semnificativă față de modelele anterioare, în special pe segmentul vehiculelor de construcţii şi specializate.
În anul 2024, la nivel de grup s-au vândut 2057 de camioane (552 Ford Trucks, 600 camioane rulate și 905 camioane din celelalte branduri reprezentate), în creștere cu 7% față de 2023, cu o cifră de afaceri de peste 150 mil. Eur.
Din perspectiva noutăţilor, ne dorim să continuăm procesele interne de digitalizare, procese în care noi credem că ar putea aduce multă claritate, transparenţă şi agilitate businessului. Suntem foarte conectaţi cu tot ce înseamnă aplicaţii specifice atât zonei de vânzări cât şi celei de service, care să eficientizeze tot procesul de prospectare, de comunicare cu clienţii şi de interacţiune post vânzare.
Urmărim progresul Inteligenţei Artificiale, şi care ar fi aspectele care ne pot ajuta intern, avem chiar şi o persoană care se specializează în acest sens.
