Într-o piață a transporturilor tot mai competitivă, în care schimbările legislative, tehnologice È™i economice impun o adaptare constantă, puÈ›ine companii reuÈ™esc să menÈ›ină echilibrul între performanÈ›a comercială È™i construirea unei relaÈ›ii autentice cu clienÈ›ii. AIC Trucks este una dintre acestea, iar la cârma companiei se află Stefano Albarosa – un lider cu o viziune clară, o gândire strategică solidă È™i o pasiune autentică pentru inovaÈ›ie È™i dezvoltare sustenabilă.
Cu o experiență vastă în sectorul automotive È™i un spirit antreprenorial format în pieÈ›e dinamice, Stefano Albarosa a realizat grupul AIC, rezultând un jucător naÈ›ional multibrand cu o gamă completă de servicii integrate dedicate lumii transporturilor. Sub conducerea sa, compania a integrat vertical toate liniile de business – de la vânzarea de camioane noi È™i rulate, la service post-vânzare, consultanță financiară, trade-in, buy back È™i soluÈ›ii de închiriere – într-un model care pune accentul pe flexibilitate, eficiență È™i relaÈ›ia pe termen lung cu clientul.
Anul 2024 a fost un an particular pentru Ford Trucks fiind anul în care s-a lansat noua gamă F-Line, ÅŸi a fost astfel o perioadă în care ne-am concentrat pe o poziÅ£ionare corectă a acesteia Această gamă înlocuieÅŸte modelele anterioare dedicate segmentului de transport regional, construcÅ£ii ÅŸi vehicule specializate. Nouă serie F-LINE ridică nivelul de tehnologie ÅŸi confort al gamei pentru cele trei destinaÅ£ii aproape de F-Max, vârful de lance al brandului, dedicat transportului internaÅ£ional. Noua serie oferă clienÅ£ilor eficienţă, performanţă, tehnologii de conectivitate, tehnologii avansate de siguranţă, precum ÅŸi confort ÅŸi design modern.
Cu o tradiÅ£ie de peste 28 de ani, AIC Trucks dezvoltă permanent serviciile integrate pe care le oferă , dovedind că este permanent aproape de client, reuÈ™ind nu numai să asigure servicii de calitate de vânzare camioane noi sau uzate, respectiv de întreÈ›inere È™i reparaÈ›ii, dar să-È™i extindă oferta de vehicule comerciale la maxim. În prezent AIC Trucks oferă camioane de aproape orice tonaj, pentru orice tip de transport: până la 2,8 T GVW, prin marca Piaggio Commercial, între 7-15 T GVW, cu marca Otokar Atlas, respectiv peste 18 T GVW cu Ford Trucks. Pentru transportul de persoane, portofoliul include È™i gama de autobuze, oferită de Otokar.
"În 2024 am crescut ca volum de vânzări în segmentul de construcÅ£ii, unde am avut o perioadă de readaptare cu noul produs F-Line, cu livrări de 183 de unităţi. Am crescut ÅŸi cota de piaţă pentru F-Max. În ceea ce priveÅŸte vânzarea de autocompactoare aceasta a fost sub cea dina nul 2023, însă această fluctuaÅ£ie este permanent ÅŸi în funcÅ£ie de vânzările de flote mai mari, care se reînnoiesc cu o anumită periodicitate.
Foarte multe vânzări au fost în sistem de trade-in, buy back ÅŸi diverse tipuri de oferte de finanÈ›are (chirie, plăți în rate, leasing). 2024 a fost un an mai bun pentru cumpărători decât pentru vânzători cum au fost anii 2022 ÅŸi, parÅ£ial, 2023.
În ceea ce privesc modalităţile de finanÅ£are, în cadrul companiei avem un departament de consultanţă ÅŸi brokeraj în servicii financiare, care găseÅŸte cele mai bune soluÅ£ii pentru clienÅ£ii noÅŸtri. Cele mai multe vânzări au fost realizate prin leasing financiar.
În cadrul AIC Trucks o divizie care a crescut foarte mult a fost ÅŸi cea de vehicule în chirie, fiind astfel o soluÅ£ie foarte bună de exploatare atât pe termen scurt cât ÅŸi lung pentru cleinÈ›ii noÅŸtri.
Estimările noastre pentru 2025 sunt la fel ca în 2024, luând în considerare estimări despre nivelul inflaÅ£iei de a rămâne în aceeaÈ™i linie.
Anul 2025 a început foarte puternic, cu un nivel susÈ›inut de cerere È™i comenzi în curs. Acest lucru aduce încredere în capacitatea noastră de a realiza bugetul 2025 care prevede o creÈ™tere a volumului È™i a cotei de piață."
AIC Trucks oferă un set de servicii, de la vânzări de vehicule noi, vehicule rulate, servicii after sales, trade in, consultanţă în servicii financiare, vehicule în regim rent, astfel profitatbilitatea constă tocmai în acest model de business integrat. Dorim să fim un partener complet al clienÅ£ilor noÅŸtri. Completarea cu fiecare divizie de servicii precum ÅŸi un portofoliu divers pe fiecare segment de nevoie a vehiculelor commerciale reprezintă avantajul nostru competitiv. Capacitatea de a oferi un set divers de servicii È™i produse ne face mai rezilienÅ£i È™i putem compensa cu uÈ™urință deficitul pe oricare dintre liniile noastre de afaceri le resimte, cu performanÈ›e peste È›inta celorlalte.
AIC Trucks este orientat către client È™i îÅŸi adaptează constant strategia pentru a satisface cerinÈ›ele acestora È™i pentru a adăuga valoare afacerilor lor prin ofertele integrate È™i complete de produse È™i servicii: reÈ›ea extinsă de service, servicii de trade in È™i buy back, servicii de consultantă financiară, de instruire a utilizatorilor È™i servicii de telematică.
Suntem prezenÈ›i prin reÈ›eaua de distribuÈ›ie È™i asistență tehnică în 21 de centre, partenere È™i proprii, aflate în: BucureÈ™ti, BraÈ™ov, Deva, Arad, ConstanÈ›a, FocÅŸani, Craiova, Bacău, Suceava, Baia Mare, Oradea, TimiÈ™oara, Sibiu, Odorheiu Secuiesc, Cluj, PiteÈ™ti, PloieÈ™ti, GalaÈ›i, Turda È™i Piatra NeamÈ›.
Ca ÅŸi strategie de dezvoltare, ne dorim ca în acest an să ne concentrăm pe tot ce înseamnă etapa de maturitate ÅŸi capacitare a tuturor resurselor pentru a oferi servicii la cel mai înalt nivel în toate segmentele noastre de activitate.
Privim cu mare încredere segmentul de vehicule de construcÅ£ii, unde Ford Trucks este în topul alegerilor clienÅ£ilor din industrie încă din primul an de lansare. Iar noua gamă F-LINE, a reconfirmat succesul gamei anterioare, ÅŸi a fost primită pozitiv în toată Europa, depășind aÈ™teptările datorită tehnologiei sale avansate, durabilității È™i performanÈ›ei. Vânzările au înregistrat o creÈ™tere semnificativă față de modelele anterioare, în special pe segmentul vehiculelor de construcÅ£ii ÅŸi specializate.
În anul 2024, la nivel de grup s-au vândut 2057 de camioane (552 Ford Trucks, 600 camioane rulate È™i 905 camioane din celelalte branduri reprezentate), în creÈ™tere cu 7% față de 2023, cu o cifră de afaceri de peste 150 mil. Eur.
Din perspectiva noutăţilor, ne dorim să continuăm procesele interne de digitalizare, procese în care noi credem că ar putea aduce multă claritate, transparenţă ÅŸi agilitate businessului. Suntem foarte conectaÅ£i cu tot ce înseamnă aplicaÅ£ii specifice atât zonei de vânzări cât ÅŸi celei de service, care să eficientizeze tot procesul de prospectare, de comunicare cu clienÅ£ii ÅŸi de interacÅ£iune post vânzare.
Urmărim progresul InteligenÅ£ei Artificiale, ÅŸi care ar fi aspectele care ne pot ajuta intern, avem chiar ÅŸi o persoană care se specializează în acest sens.
