Concurența pe piața europeană a mașinilor electrice și a echipamentelor pentru întreținerea spațiilor verzi (OPE – Outdoor Power Equipment) s-a schimbat rapid în ultimii ani. În timp ce marile branduri au lansat pe rând produse fără fir de putere mare, platforma Makita XGT, recunoscută pentru calitatea sa, și-a câștigat constant încrederea profesioniștilor.
Acest lucru are mari implicații în atenuarea deficitului de forță de muncă, o problemă socială tot mai răspândită, iar Makita este convinsă că serviciile sale de reparații — care reprezintă „inima” companiei încă de la fondarea sa, în 1915 — vor ajuta la accelerarea activităților pe șantiere și la reducerea costurilor totale de operare pentru utilizatori.
Strategii-cheie pentru piața din România:
① Consolidarea platformei XGT
Cererea pentru mașini fără fir capabile să facă față aplicațiilor grele este în creștere pe piață, iar Makita și-a exprimat clar intenția de a poziționa platforma XGT (40Vmax) ca soluție dedicată utilizării profesionale, consolidând totodată activitățile de vânzare și demonstrație. Platforma XGT continuă să se extindă și include atât chei de impact și mașini de găurit/înșurubat cu performanțe ridicate, cât și produse precum fierăstrăul circular HS013G, capabil să taie panouri sandwich de 160 mm — o metodă de construcție tot mai utilizată — și mașina de legat fier beton TR001G, care permite legarea rapidă a barelor de oțel în structurile din beton.
Aceste produse sunt reprezentative pentru platforma Makita XGT și contribuie semnificativ la creșterea valorii sale pe piață.
În plus, România este o piață cu un sector agricol puternic, ceea ce generează o cerere constantă pentru
întreținerea și repararea utilajelor agricole. Ca răspuns la aceste nevoi, cheia de impact TW010G de 1 inch, care oferă cel mai mare cuplu din industrie, a fost foarte bine primită, iar lansarea unor produse noi, precum mașina de gresat GP001G din gama XGT, este de asemenea planificată. Totodată, se așteaptă ca modelul DTL300, parte a platformei LXT, să contribuie la creșterea productivității utilizatorilor, oferind o manevrabilitate excelentă în spații greu accesibile și suficientă putere pentru întreținerea unui număr mare de șuruburi și elemente de fixare.
② Consolidarea încrederii clienților în Makita
Platforma XGT continuă să se extindă și în zona echipamentelor OPE, precum și a produselor destinate mentenanței, oferind unul dintre cele mai ridicate niveluri de versatilitate din industrie, prin utilizarea aceluiași acumulator. Campania Feel the Energy, prin care s-a oferit un acumulator XGT gratuit, s-a bucurat de succes anul trecut, motiv pentru care va fi reluată și în sezonul următor, într-un format și mai flexibil.
Makita România are o puternică „cultură a demonstrațiilor”, prin care clienții pot vedea și testa direct performanța produselor. Compania se mândrește cu experiența echipei Makita România în prezentarea produselor și în sprijinul oferit partenerilor săi. O direcție strategică importantă este continuarea accentului pus pe evenimentele Makita Day, organizate în colaborare cu distribuitorii, precum și pe participarea la târguri și expoziții de profil.
Consolidarea sprijinului acordat distribuitorilor care colaborează cu Makita în implementarea acestor strategii este, de asemenea, esențială. Deși extinderea platformei XGT întărește imaginea de brand și contribuie la progresul societății, Makita oferă totodată o gamă extinsă de produse din platforma LXT, precum și mașini cu alimentare prin cablu. Concentrarea asupra acestor segmente de volum și revizuirea portofoliului sunt pași importanți pentru construirea unor parteneriate solide și durabile cu distribuitorii.
Makita își propune să poziționeze platforma de acumulatori XGT ca un pilon central al pieței profesionale, oferind soluții prin demonstrații în teren și comunicare directă, consolidând încrederea în brand și intensificând colaborarea cu partenerii săi distribuitori.
